Український виробник стелажів потіснив Китай із ринку ЄС: директор заводу розповів секрети успіху

Компанія «Меткаспостач», що виробляє стелажі під брендом «Меткас», була заснована більше 13 років тому. За цей час встигла зайняти лідируючу позицію не лише в Україні, а й за її межами. Половина стелажної продукції йде експорту до країн ЄС. Сьогодні, переживши економічну кризу 2014-го, компанія успішно конкурує з лідерами міжнародного ринку та навіть монополізує Європейський ринок. Ми поспілкувалися з директором ТОВ «Меткаспостач» Володимиром Скакуном та дізналися про деталі виробництва та труднощі, які доводиться долати заводу.

Володимире Анатолійовичу, спочатку ви були засновником заводу, що спонукало вас зайняти місце директора?

Все вірно, спочатку я був засновником компанії, але не займав жодних посад. Рішення стати директором було більше викликом часу та необхідністю. Криза 2014 року підштовхнула мене взяти управління заводом у свої руки. І все вийшло. Незважаючи на зовнішньоекономічну та політичну кризу, нам вдалося вивести роботу на новий рівень. Завдяки змінам ми пережили виклики наступних років. Організували стабільну роботу, залучили інвестиції, налагодили гнучку виробничу базу. Тому завод «Меткас» не лише надійний, а й перспективний, наш обрій планування становить мінімум 5 років.

Як Ви вийшли із кризової для заводу ситуації і коли стався основний стрибок у розвитку?

Великий стрибок у зростанні заводу розпочався саме після кризи 2014 року. Потрібно було терміново виправляти ситуацію. Вирішили розширити лінійку товарів, шукати нові ринки… Нам вдалося потіснити Китай та частково Європейського виробника. Виробництво вдалося оптимізувати таким чином, що згодом воно дало ціну нижчу, ніж пропонував Китай. Ми збільшили швидкість доставки. Якщо китайські партнери роблять доставку протягом 2-3 місяців, ми робимо протягом 14 днів. Асортимент на 85% більший, ніж пропонує «китайський брат». І це далеко не всі плюси: гарантійне обслуговування, відстрочка платежу, якість металу та загалом моделей, гнучкість у виробництві, постійна комунікація з клієнтом. Прогрес було помічено вже у 2015 році. Половина проданої продукції – експорт до країн ЄС. Це, до речі, дозволяє тримати низьку ціну на Українському ринку. Диверсифікація – корисна штука!

Якщо вже мова зайшла про доставку, розкажіть, як швидко відбувається доставка?

Ми доставляємо продукцію протягом 2-х тижнів на ринок ЄС і протягом 1-2 днів по Україні. Широка логістична мережа, склади, ділери. Безперервне виробництво та відвантаження. Перевагу «Меткас» можна позначити формулою «ціна + швидкість + асортимент».

Який ресурс на сьогодні має компанія, чи плануєте розширення?

У 2020 році ми вже ухвалили рішення про розширення площ. І з одного заводу в селі Порадівка стало вже два. Ми запустили ще одне підприємство у іншому місці. Меткас – це монозавод, який виготовляє лише один товар. Близько 95% нашої продукції посідає металеві стелажі. Площа виробничих площ становить 5500 м2 на першому заводі та 8000 м2 на другому.

Як ви перевіряєте якість вашої продукції та роботу співробітників?

Я довіряю не лише числам, а й власним враженням від продукції. Для мене нормально прийти до конструкторського цеху і спробувати зібрати стелаж. Якщо мені не зручно чи є зауваження, вносяться зміни до креслення та стелаж модернізують. Все це робиться для спрощення конструкції, наші стелажі можуть зібрати навіть діти. Дуже часто враховується клієнтський досвід, робляться редагування в моделях. Ми уважно стежимо за відгуками та зауваженнями клієнтів. На етапі запуску заводу приходили побажання від наших покупців, і ми вносили коригування у креслення, вибудовували нову лінію та запускали партію. Як Вам такий персональний підхід?

Як ви мотивуєте своїх працівників на продуктивну роботу?

«Меткас» дає сотні нових робочих місць щорічно та входить до ТОП-10 платників податків у с. Озерне Білоцерківського району. Ми є прикладом виробництва, яке за рахунок оптимізації процесів і правильної управлінської політики змогло виграти конкуренцію за Європейський ринок у Китаю. На заводі працює і соціальний ліфт. Живий приклад, звичайний конструктор стелажів, який згодом став директором нового заводу і таких прикладів багато. Кар'єрне зростання та нові можливості – найкраща мотивація.

Як ви спілкуєтеся зі своїми клієнтами, просуваєте продукцію на ринку?

Зараз активно освоюється інтернет та йде просування у цьому напрямку. Частка інтернет-продажів з кожним місяцем зростає. Хоч як би це парадоксально звучало, але в інтернеті ми нові. Ми є найбільшим виробником стелажів в Україні, але в мережі в основному присутні майданчики, агрегатори та «перекупи» з високими цінами та не якісною продукцією. Зараз ми хочемо виправити це положення.

Ми маємо роздрібний сайт виробника, є менеджерський склад, який реагує на побажання клієнтів. І навіть соціальні мережі у заводу дуже цікаві і на них підписуються наші клієнти, таким чином ми налагоджуємо зв'язок з нашим клієнтом і присутні там, де присутні наші клієнти.

Розкажіть двома словами про плани на майбутнє

Наприкінці січня 2022 року «Меткаспостач» розробив нову серію стелажів - Атлант (навантаження на полицю 150 кг). Стелажі повністю металеві, на болтовому з'єднанні, оцинковані або фарбовані (кольори: антрацит та сірий). Дані стелажі розроблялися спеціально під архівні цілі, так само вони підходять в будь-яке приміщення з підвищеною вологістю. У середині лютого ми запускаємо лінію з виробництва алюмінієвих сходів. Як бачите, на місці не стоїмо і завжди відкриті до нового.

На правах реклами запрошуємо до співпраці дилерів з України та Європейських країн. Пропонуємо найкращі умови співпраці, у чому ви можете переконатись, зв'язавшись із нами за номерами на сайті компанії.

Спасибі Володимире Анатолійовичу вам за відверту розмову! Бажаємо розвитку та процвітання вашій справі!