Украинский производитель стеллажей потеснил Китай с рынка ЕС: директор завода рассказал секреты успеха

Компания «Меткаспостач» производящая стеллажи под брендом «Меткас» была основана более 13 лет назад. За это время успела занять лидирующую позицию не только в Украине, но и за ее пределами. Половина стеллажной продукции уходит на экспорт в страны ЕС. Сегодня, пережив экономический кризис 2014-го, компания успешно конкурирует с лидерами международного рынка и даже монополизирует Европейский рынок. Мы пообщались с директором ООО «Меткаспостач» Владимиром Скакуном и узнали о деталях производства и трудностях, которые приходится преодолевать заводу.

Владимир Анатольевич, первоначально вы были учредителем завода, что сподвигло вас занять место директора?

Все верно, изначально я был учредителем компании, но не занимал никаких должностей. Решение стать директором было больше вызовом времени и необходимостью. Кризис 2014 года подтолкнул меня взять управление заводом в свои руки. И все получилось. Невзирая на внешнеэкономический и политический кризис, нам удалось вывести работу на новый уровень. Благодаря изменениям, мы пережили вызовы последующих лет. Организовали стабильную работу, привлекли инвестиции, наладили гибкую производственную базу. Поэтому завод «Меткас» не только надежный, но и перспективный, наш горизонт планирования составляет минимум 5 лет.

Как Вы вышли из кризисной для завода ситуации и когда произошел основной скачек в развитии?

Большой скачок в росте завода начался именно после кризиса 2014 года. Необходимо было срочно исправлять ситуацию. Приняли решение расширить линейку товаров, искать новые рынки… Нам удалось потеснить Китай и частично Европейского производителя. Производство удалось оптимизировать таким образом, что в последствии оно дало цену, ниже, чем предлагал Китай. Мы увеличили скорость доставки. Если китайские партнеры делают доставку в течении 2-3 месяцев, мы делаем в течении 14 дней. Ассортимент на 85% больше, чем предлагает «китайский брат». И это далеко не все плюсы: гарантийное обслуживание, отсрочка платежа, качество метала и в целом моделей, гибкость в производстве, постоянная коммуникация с клиентом. Прогресс был замечен уже в 2015 году. Половина проданной продукции – экспорт в страны ЕС. Это, кстати, дает возможность держать низкую цену на Украинском рынке. Диверсификация полезная штука!

Раз уж речь зашла о доставке, расскажите, как быстро происходит доставка?

Мы доставляем продукцию в течении 2х недель на рынок ЕС и в течении 1-2х дней по Украине. Широкая логистическая сеть, склады, дилеры. Беспрерывное производство и отгрузка. Преимущество «Меткас» можно обозначить формулой «цена + скорость + ассортимент».

Каким ресурсом на сегодня располагает компания, планируете ли расширение?

В 2020 году мы уже приняли решение о расширении площадей. И с одного завода в селе Порадовка, стало уже два. Мы запустили еще одно предприятие в другом месте. Меткас – это монозавод, который производит только один товар. Около 95% нашей продукции приходится на металлические стеллажи. Площадь производственных площадей составляет 5500 м2 на первом заводе и 8000 м2 на втором.

Как вы проверяете качество вашей продукции и работу сотрудников?

Я доверяю не только числам, но и собственным впечатлениям от продукции. Для меня нормально прийти в конструкторский цех и попробовать собрать стеллаж. Если мне не удобно или есть замечания, вносятся изменения в чертеж и стеллаж модернизируют. Все это делается с целью упрощения конструкции, наши стеллажи могут собрать даже дети. Очень часто учитывается клиентский опыт, делаются правки в моделях. Мы внимательно следим за отзывами и замечаниями клиентов. На этапе запуска завода приходили пожелания от наших покупателей, и мы вносили корректировки в чертеж, выстраивали новую линию и запускали партию. Как Вам такой персональный подход?

Как вы мотивируете своих сотрудников на продуктивную работу?

«Меткас» дает сотни новых рабочих мест ежегодно и входит в ТОП-10 налогоплательщиков в с. Озерное Белоцерковского района. Мы пример производства, которое за счет оптимизации процессов и правильной управленческой политике смог выиграть конкуренцию за Европейский рынок у Китая. На заводе работает и социальный лифт. Живой тому пример, обычный конструктор стеллажей, который впоследствии стал директором нового завода и таких примеров много. Карьерный рост и новые возможности – лучшая мотивация.

Как вы коммуницируете со своими клиентами, продвигаете продукцию на рынке?

Сейчас активно осваивается интернет и идет продвижение в этом направлении. Доля интернет продаж с каждым месяцем растет. Как бы это не парадоксально звучало, но в интернете мы новые. Мы являемся самым большим производителем стеллажей в Украине, но в сети в основном присутствуют площадки, агрегаторы и «перекупы» с взвинченными ценами и не качественной продукцией. Сейчас мы хотим исправить и это положение.

У нас есть розничный сайт производителя, есть менеджерский состав, который реагирует на пожелания клиентов. И даже социальные сети у завода весьма интересны и на них подписываются наши клиенты, таким образом, мы налаживает связь с нашим клиентом, и присутствуем там, где присутствуют наши клиенты.

Расскажите в двух словах о планах на будущее

В конце января 2022 «Меткаспостач» разработал новую серию стеллажей - Атлант (нагрузка на полку 150 кг). Стеллажи полностью металлические, на болтовом соединении, оцинкованные или крашенные (цвета: антрацит и серый). Данные стеллажи разрабатывались специально под архивные цели, так же, они подходят в любое помещение с повышенной влажностью. В средине февраля мы запускаем линию по производству алюминиевых лестниц. Как видите, на месте не стоим и всегда открыты к новому.

На правах рекламы, приглашаем к сотрудничеству дилеров с Украины и Европейских стран. Предлагаем наилучшие условия сотрудничества, в чем вы можете убедиться, связавшись с нами по номерам на сайте компании.

Спасибо Владимир Анатольевич вам за откровенный разговор! Желаем развития и процветания вашему делу!